Description du poste & missions

Rejoignez Opti-Serv Madagascar en tant que Prospecteur Commercial B2B et devenez un acteur clé du développement commercial de notre structure. Au cœur de notre stratégie de croissance, vous serez responsable de l'identification, de la qualification et du suivi des opportunités commerciales pour alimenter notre pipeline de ventes.

• Identifier et solliciter les décideurs B2B pertinents via une approche multi-canal, en menant une recherche approfondie et une qualification préalable de chaque prospect
• Analyser les besoins des prospects potentiels et évaluer la viabilité et le potentiel de transformation de chaque opportunité commerciale
• Orchestrer les rendez-vous stratégiques en coordination étroite avec les équipes commerciales, en optimisant le calendrier et la préparation de chaque entrevue
• Maintenir une rigueur exemplaire dans la gestion des données prospects, le suivi des interactions et la documentation des échanges via notre système CRM
• Assurer une transmission fluide des dossiers qualifiés aux équipes de vente avec tous les éléments contextuels et analytiques nécessaires à la conclusion
• Contribuer à l'optimisation des processus de prospection en partageant des insights et en proposant des améliorations continues

Profil & Compétences

Pour exceller dans ce rôle au sein de notre équipe dynamique, nous recherchons un candidat possédant le profil suivant :

• Expérience validée : Au minimum une première expérience réussie en prospection commerciale, relation client ou développement de leads en environnement B2B
• Communication maîtrisée : Français irréprochable à l'oral et à l'écrit, avec une capacité à structurer et à transmettre des informations complexes de manière claire et persuasive
• Qualités interpersonnelles : Excellente capacité d'écoute active, analyse fine des besoins, et grande adaptabilité face à des interlocuteurs et des contextes variés
• Aisance technologique : Maîtrise démontrée des outils informatiques courants et familiarité avec les systèmes CRM pour la gestion efficace des données et du suivi
• Autonomie et rigueur : Capacité à travailler en autonomie tout en respectant des processus structurés et en livrant des reportings précis et actualisés
• Mentalité commerciale : Motivation intrinsèque, sens du résultat et volonté de contribuer activement à la croissance du portefeuille clients