Description du poste & missions

Rejoignez Odity, leader international de la relation client premium, et devenez un acteur clé de notre expansion commerciale dans l'univers de l'intelligence artificielle.

En tant que développeur commercial B2B, vous serez en première ligne pour identifier et engager les entreprises en quête de solutions d'infrastructure IA innovantes. Votre rôle transcende la simple prospection : vous serez un véritable ambassadeur technologique, capable de traduire des concepts complexes en opportunités commerciales concrètes.

Vos responsabilités principales :

• Initier des conversations stratégiques avec les décideurs IT et direction générale pour présenter nos infrastructures et solutions IA de pointe
• Analyser les besoins spécifiques de chaque prospect et cartographier leur écosystème décisionnel
• Alimenter notre CRM propriétaire avec des données qualifiées, créant ainsi une base de connaissance actionnelle pour nos équipes commerciales
• Orchestrer un suivi systématique des leads prometteurs jusqu'à la conversion en rendez-vous qualifiés
• Collaborer étroitement avec l'équipe commerciale en transmettant des opportunités pré-qualifiées et des insights pertinents
• Exploiter les outils de prospection avancés développés en interne pour optimiser votre efficacité et vos résultats

Profil & Compétences

Qui sommes-nous à la recherche ?

Un professionnel dynamique et curieux, animé par l'ambition de contribuer à la transformation digitale des entreprises à travers l'IA.

Compétences essentielles :

• Communication en français : Maîtrise complète, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec capacité à adapter votre discours à différents niveaux hiérarchiques
• Excellence téléphonique : Aisance naturelle au téléphone, voix professionnelle, capacité à établir rapidement un rapport de confiance et à maintenir l'engagement du prospect
• Rigueur organisationnelle : Discipline dans la gestion des données, respect des protocoles CRM et capacité à gérer plusieurs priorités simultanément

Qualités personnelles recherchées :

• Résilience face aux objections et motivation intrinsèque à surmonter les défis commerciaux
• Curiosité intellectuelle pour comprendre les enjeux technologiques et les besoins métier des prospects
• Agilité relationnelle et empathie pour adapter votre approche à chaque interlocuteur
• Sens de l'initiative et autonomie pour structurer votre prospection et atteindre vos objectifs

Profil idéal :

• Expérience préalable en centre de contacts, télévente ou développement commercial appréciée, mais non déterminante
• Profils juniors et reconversions bienvenues : nous investissons dans votre montée en compétence avec une formation complète
• Basé à Madagascar, travaillant en télétravail pour plus de flexibilité et d'autonomie