Description du poste & missions

Vous rejoignez Opti-Serv Madagascar en tant que moteur de croissance commerciale. Placé(e) sous la supervision directe du Manager commercial, vous pilotez l'acquisition de nouveaux clients B2B en France pour consolider le portefeuille de nos partenaires stratégiques.

Vos missions principales :

• Mener des campagnes de prospection téléphonique ciblées auprès de décideurs et responsables d'entreprises (secteur B2B) sur le territoire français
• Analyser les besoins de vos prospects par une écoute active pour identifier les opportunités de partenariat pertinentes et durables
• Présenter et valoriser les solutions métiers de nos clients avec conviction et impact, en alignant l'offre aux enjeux identifiés
• Qualifier les prospects et orchestrer les rendez-vous stratégiques en faveur de l'équipe de vente
• Maintenir un suivi rigoureux de votre activité commerciale dans le CRM et générer des rapports d'activité détaillés
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires en dépassant les objectifs de prospection fixés

Profil & Compétences

Compétences essentielles :

• Maîtrise irréprochable du français écrit et oral, avec un excellent sens de la communication
• Expertise en téléprospection B2B, vente par téléphone ou détection d'affaires (au minimum 1 année d'expérience confirmée)
• Excellente capacité de négociation et persuasion auprès de décideurs professionnels
• Gestion avancée des outils digitaux et CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent)
• Capacité à travailler en autonomie avec rigueur et organisation

Qualités personnelles :

• Mentalité de chasseur avec une vraie culture du challenge et de la performance
• Résilience naturelle face aux objections et aux refus - vous tirez force de chaque feedback
• Esprit compétitif associé à une forte capacité relationnelle
• Orientation résultats avec une propension à dépasser les objectifs fixés
• Proactivité, autonomie et capacité d'adaptation en environnement dynamique

Atouts supplémentaires :

• Connaissance des secteurs de l'externalisation ou du BPO (Business Process Outsourcing)
• Expérience de prospection multi-canal ou de gestion d'un portefeuille clients