Description du poste & missions

Rejoignez Varkhana Solutions, un acteur innovant de l'externalisation premium basé à Antananarivo, et devenez un maillon essentiel de notre stratégie de croissance. Nous ne cherchons pas un simple téléprospecteur, mais un véritable chasseur de rendez-vous, capable de transformer des leads en opportunités concrètes pour nos clients.

Dans ce rôle, vous serez au cœur de notre dispositif commercial. Chaque action que vous mènerez contribuera directement à la performance de nos partenaires. Voici comment vous allez faire la différence :

• Prospection active B2B : vous identifierez et contacterez des décideurs clés (directeurs, chefs d'entreprise, responsables achats) dans divers secteurs d'activité, en utilisant des techniques de prospection modernes et personnalisées.
• Qualification et mise en relation : au-delà du simple appel, vous saurez évaluer les besoins réels de vos interlocuteurs, qualifier les leads, et obtenir des rendez-vous fermes pour nos clients. Votre objectif est de générer du chiffre d'affaires en amont du cycle de vente.
• Gestion de portefeuille et suivi rigoureux : vous tiendrez à jour un fichier prospect, en utilisant un CRM pour suivre chaque interaction, planifier des relances et optimiser votre taux de transformation. La rigueur est votre alliée.
• Reporting de performance : chaque semaine, vous partagerez vos indicateurs clés (nombre d’appels, taux de transformation, nombre de rdv pris) avec notre équipe, afin d’ajuster en continu votre approche et maximiser les résultats.
• Innovation dans l’approche : vous participerez à l'amélioration de nos scripts et de nos stratégies de prospection, en apportant votre regard neuf et vos idées pour rendre chaque campagne plus percutante.

Ce poste est une opportunité unique d'intégrer une structure à taille humaine, où l’excellence opérationnelle et la bienveillance sont les maîtres-mots. Vous serez formé(e) aux standards européens et accompagné(e) par une équipe managériale expérimentée.

Profil & Compétences

Chez Varkhana Solutions, nous valorisons avant tout le savoir-être et l'intelligence de situation. Plus qu'un CV, c'est votre mindset qui nous intéresse. Si vous vous reconnaissez dans ces traits, ce poste est pour vous :

• Un communicant(e) né(e) : vous avez une aisance relationnelle naturelle, une voix posée et vous savez capter l’attention en quelques secondes. La négociation et la persuasion sont pour vous un jeu d’adresse, pas de pression.
• Un(e) stratège de la donnée : vous n’appelez pas au hasard. Vous analysez les fichiers, repérez les profils à fort potentiel et adaptez votre discours. Vous êtes à l’aise avec un CRM (ou prêt(e) à le devenir rapidement).
• Un(e) battant(e) résilient(e) : la prospection implique des hauts et des bas. Vous faites preuve d’une grande résilience émotionnelle, transformez les refus en apprentissages et restez motivé(e) pour décrocher la prochaine victoire.
• Un(e) expert(e) de la relation longue durée : vous ne cherchez pas un rendez-vous à tout prix, mais une mise en relation qualifiée et durable. L’éthique professionnelle est votre boussole. Vous comprenez qu’un bon rendez-vous est celui qui sert les deux parties.
• Un(e) apprenant(e) agile : les marchés évoluent, les scripts aussi. Vous êtes curieux(se), ouvert(e) au feedback et prêt(e) à vous former en continu. La maîtrise parfaite du français (écrit et parlé) est impérative. Une connaissance de l’anglais professionnel est un vrai plus.
• Un profil orienté résultats : vous êtes animé(e) par l’atteinte des objectifs. Vous aimez les défis et savez mesurer votre propre performance pour vous dépasser.

Ce que nous offrons : un environnement de travail stimulant, une formation aux meilleures techniques de vente, un management bienveillant, et une vraie perspective d'évolution au sein d'une entreprise en pleine croissance. Vous ne serez pas un numéro, mais un talent que nous accompagnerons vers l’excellence.