Description du poste & missions

Rejoignez INNOVA, agence spécialisée en transformation digitale à Madagascar, et pilotez la croissance internationale de nos solutions digitales auprès de clients B2B. En tant que Responsable développement commercial, vous serez l'architecte de notre expansion mondiale.

• Prospecter et conquérir de nouveaux marchés et portefeuilles clients à l'international, en identifiant les opportunités B2B stratégiques
• Concevoir et exécuter des stratégies de prospection innovantes et multicanales (social selling, automatisation marketing, prospection ciblée)
• Piloter la pertinence des messages en collaborant à l'élaboration et l'optimisation des contenus commerciaux, garantissant cohérence et impact auprès des décideurs
• Cultiver des partenariats durables avec les clients B2B, en assurant un accompagnement d'excellence et une relation de confiance
• Analyser la performance des campagnes commerciales et de prospection via le suivi des KPI, pour optimiser continuellement les résultats et la conversion
• Anticiper les tendances du marché digital international et proposer des recommandations stratégiques pour accélérer la croissance

Profil & Compétences

Expérience & formation

• Licence ou diplôme équivalent (bac+3) en marketing, communication, management ou domaine connexe
• Minimum 3 années d'expérience en prospection B2B, développement commercial ou recherche client (secteur BPO apprécié)

Compétences techniques & digitales

• Maîtrise fluide du français et de l'anglais (oral et écrit)
• Solide culture digitale : SEO/SEA, réseaux sociaux professionnels, email marketing, outils d'automation commerciale
• Capacité à exploiter les données et analyser les indicateurs de performance

Qualités personnelles & comportementales

• Mentalité de « chasseur » : attiré par les défis, les objectifs ambitieux et l'expansion sur de nouveaux territoires
• Excellence relationnelle : pouvoir de conviction, négociation persuasive et capacité à influencer les décideurs
• Orientation résultats : persévérance, rigueur et volonté de dépasser systématiquement les objectifs fixés
• Adaptabilité interculturelle : aptitude à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de cultures variées
• Esprit entrepreneurial : proactif, audacieux et à l'aise avec l'initiative commerciale et la prise de risques calculés
• Force de conviction : capacité à présenter et défendre une proposition de valeur avec clarté, impact et enthousiasme
• Autonomie & performance : organisé(e) dans la gestion du temps, autonome et en quête permanente d'excellence