Description du poste & missions

BLM Services, expert malgache en externalisation, recherche un(e) prospecteur(trice) B2B dynamique pour piloter des campagnes de prospection ciblées auprès de décideurs. Vous serez au cœur de notre stratégie commerciale, identifiant et qualifiant des opportunités à fort potentiel pour accélérer la croissance de nos clients.

• Initier des contacts téléphoniques avec des décideurs clés pour détecter des opportunités commerciales pertinentes
• Qualifier rigoureusement les prospects en collectant et analysant les informations stratégiques nécessaires à leur évaluation
• Enrichir et maintenir les bases de données prospects avec des données à jour et structurées
• Orchestrer des campagnes d'emailing ciblées et assurer le suivi des interactions pour maximiser les conversions
• Collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour transmettre les leads qualifiés et les insights détectés
• Optimiser les processus de prospection pour améliorer continuellement les taux de qualification et de conversion

Profil & Compétences

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec un profil commercial affirmé, doté(e) de compétences avérées en prospection téléphonique B2B.

• Formation : Bac+2 minimum ou expérience professionnelle équivalente reconnue
• Expérience requise : Minimum 2 ans en téléprospection confirmée, spécialisé(e) en appels sortants et qualification de leads B2B
• Compétences linguistiques : Français courant à l'oral et à l'écrit ; anglais professionnel apprécié
• Qualités relationnelles : Excellent sens de la communication, aisance orale naturelle et capacité à établir la confiance rapidement
• Traits de personnalité : Énergie contagieuse, résilience face aux objections, grande autonomie et orientation résultats
• Compétences opérationnelles : Organisation méthodique, gestion efficace du temps, maîtrise des outils CRM et des bases de données
• Atouts majeurs : Connaissance du marché local malgache, expérience en BPO ou externalisation, capacité à travailler en équipe distribuée