Description du poste & missions

Vous êtes l'avant-garde commerciale d'une équipe dynamique dédiée à la prospection de décideurs IT en France. En tant que SDR B2B, vous pilotez l'ensemble de la chaîne de qualification pour transformer des contacts froids en opportunités commerciales concrètes.

• Prospecter activement des décideurs IT français (CTO, DSI, Head of AI) via appels téléphoniques, emails et LinkedIn, avec un rythme d'appels soutenu et structuré
• Qualifier rapidement les prospects en identifiant le budget, les projets en cours, le décideur final et le timing de décision, en 2 minutes maximum
• Gérer la communication multicanale en coordonnant les séquences Lemlist (email + LinkedIn) avec vos appels téléphoniques, dans le respect des timings et relances programmées
• Alimenter le CRM avec rigueur après chaque interaction, en enregistrant les informations clés et les objections rencontrées
• Rapporter vos performances quotidiennement en remontant vos KPIs (appels passés, décrochés, rendez-vous pris, objections)
• Optimiser continuellement votre approche en contribuant à l'amélioration des scripts d'appel et du traitement des objections

Vous évoluerez sous la responsabilité du Team Leader et bénéficierez d'une formation continue sur les techniques de vente, le marché SaaS/IA et la gestion des objections spécifiques.

Profil & Compétences

Expérience et compétences techniques

• Minimum 1 an d'expérience confirmée en téléprospection B2B avec un portefeuille de succès démontrable
• Maîtrise des fondamentaux SDR : accroche efficace, qualification rapide, gestion des objections, closing de rendez-vous
• Aisance confirmée avec les outils CRM modernes (Close, HubSpot ou similaire), email sequencing et dialer VoIP
• Excellent niveau de français (C1 minimum) avec un accent neutre et une expression orale impeccable

Qualités personnelles et comportementales

• Mental de chasseur : combatif, tenace et résilient face aux refus
• Rigueur exemplaire dans la gestion des données CRM et le respect des procédures
• Capacité à maintenir un rythme d'appels soutenu sans compromis sur la qualité des échanges
• Ponctualité, fiabilité et sens des responsabilités
• Autonomie et capacité à s'adapter rapidement aux nouvelles stratégies commerciales

Profil idéal

Vous êtes structuré, motivé par les résultats mesurables, et vous considérez chaque refus comme une opportunité d'apprentissage. Vous avez l'énergie nécessaire pour décrocher le téléphone des dizaines de fois par jour et transformer des conversations initiales en rendez-vous qualifiés. Votre objectif : devenir un élément clé du pipeline commercial du client.