Description du poste & missions

Rejoignez AZMG SOLUTIONS en tant que Prospecteur B2B spécialisé dans la vente de solutions SaaS d'intelligence artificielle agentique. Vous serez le fer de lance commercial auprès des décideurs IT français (CTO, DSI, responsables IA) et piloterez des cycles de vente complets via une approche multicanale intégrée.

• Prospection téléphonique active : Initier des appels ciblés quotidiens auprès de décideurs IT en France pour générer des rendez-vous qualifiés et créer des opportunités commerciales.
• Relance stratégique : Exploiter les signaux d'engagement (ouvertures d'email, interactions LinkedIn) pour transformer les prospects tièdes en leads chauds et maximiser le taux de conversion.
• Qualification préalable : Mener des entretiens découverte structurés pour identifier le budget disponible, les projets IA en cours, les décideurs clés et les délais de décision.
• Gestion CRM rigoureuse : Alimenter et mettre à jour Close CRM en temps réel avec les statuts de prospects, notes d'appels détaillées et actions de suivi pour assurer une traçabilité complète.
• Orchestration multicanale : Coordonner les séquences Lemlist (emailing + LinkedIn) avec la prospection téléphonique, en respectant les timing et relances planifiées.
• Reporting et analytics : Transmettre quotidiennement les KPIs essentiels (nombre d'appels, taux de décroché, rendez-vous convenus, objections principales) pour suivre la performance.
• Gestion des objections : Utiliser les battlecards fournies et adapter le discours commercial en fonction des résistances rencontrées, avec flexibilité et expertise.

Profil & Compétences

Expérience et compétences clés :

• Minimum 2 ans d'expérience confirmée en téléprospection B2B ou vente par téléphone
• Maîtrise du français courant avec un accent neutre et une excellente expression orale
• Antécédents de prospection réussie sur le marché français ou européen
• Capacité à maintenir un rythme d'appels soutenu (15-20 appels/jour) sans compromis sur la qualité de la relation
• Rigueur méthodique dans l'utilisation des outils CRM et respect strict de la saisie des données
• Résilience face aux objections et refus, avec une attitude positive et persévérante
• Respect des horaires France (9h-18h, fuseau horaire Paris) et ponctualité irréprochable

Compétences techniques appréciées :

• Expérience préalable avec une plateforme SaaS, solution technologique ou écosystème IA/Tech
• Familiarité avec Close CRM, HubSpot ou tout autre outil de gestion de la relation client
• Utilisation courante de LinkedIn Sales Navigator pour l'identification et la recherche de prospects
• Pratique d'un dialer VoIP (Kavkom ou équivalent) pour optimiser les appels
• Compréhension des structures IT et des rôles des décideurs (DSI, CTO, Head of AI)
• Capacité à vulgariser et pitcher une offre technologique complexe auprès de profils non-techniques

Qualités personnelles :

• Autonomie et sens de l'organisation pour gérer un portefeuille de prospects
• Écoute active et empathie pour établir des relations de confiance durables
• Orientation résultats et motivation intrinsèque par les objectifs commerciaux
• Adaptabilité face aux changements de stratégie ou d'outils