Description du poste & missions

Rejoignez notre équipe d'externalisation offshore et pilotez le développement commercial d'une solution innovante en impression 3D dentaire. Vous serez le fer de lance auprès des prothésistes dentaires, chargé de transformer leurs processus de production grâce à la technologie numérique.

• Prospecter et identifier les prothésistes dentaires sur les territoires assignés via une approche ciblée et structurée
• Conduire des échanges commerciaux directs et professionnels pour comprendre les méthodes actuelles et les défis opérationnels
• Démontrer la valeur des solutions d'impression 3D en mettant en avant les gains de productivité, la précision accrue et la réduction des délais
• Gérer le cycle de vente complet de la prise de contact à la signature, en anticipant et neutralisant les objections
• Accompagner les prospects dans leur décision d'achat en personnalisant votre approche selon leurs besoins spécifiques
• Assurer le suivi post-vente et maximiser les opportunités de croissance et de fidélisation
• Maintenir une base de données commerciale précise et à jour dans le CRM pour un suivi optimal des actions

Profil & Compétences

Vous êtes un commercial expérimenté, autonome et résistant au refus, capable de bâtir des relations durables avec des professionnels exigeants.

• Expérience confirmée en vente B2B, prospection commerciale ou gestion de portefeuille clients
• Maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, présentation, objection handling et closing
• Intérêt marqué pour les technologies de fabrication numérique, l'impression 3D et l'innovation industrielle
• Capacité à communiquer avec aisance auprès de professionnels techniques et décideurs
• Qualités relationnelles : écoute, empathie et adaptabilité face à des interlocuteurs variés
• Rigueur et organisation dans la gestion des prospects et le respect des engagements
• Mentalité orientée résultats avec un fort sens de la persévérance face aux obstacles
• Maîtrise du français irréprochable (écrit et oral) - accent neutre exigé
• Compétences CRM : capacité à utiliser des outils de gestion commerciale (Salesforce, HubSpot ou équivalent appréciée)