Description du poste & missions

Rejoignez AZMG Solutions en tant que commercial B2B spécialisé dans le développement commercial auprès de décideurs européens francophones. Vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature de contrats, avec des commissions directes sur vos résultats.

• Prospecter et qualifier des leads B2B via des canaux multiples (e-mail, LinkedIn, WhatsApp Business, téléphone) pour constituer un portefeuille clients performant
• Conduire des négociations commerciales en visioconférence : diagnostic des besoins, présentation de solutions, construction de propositions adaptées
• Conclure des contrats en prenant en charge l'intégralité du processus de vente, du premier contact à la signature
• Assurer le suivi relationnel des clients et générer des commandes récurrentes par une gestion proactive du portefeuille
• Maintenir la qualité des données en mettant à jour régulièrement le CRM et en produisant des rapports d'activité fiables chaque semaine
• Collaborer quotidiennement avec l'équipe commerciale du client et les équipes internes pour atteindre les objectifs fixés

Localisation : Antananarivo, sur site | Contrat : Temps plein | Rémunération : Fixe + commissions sur chiffre d'affaires

Profil & Compétences

Nous recherchons un professionnel expérimenté en vente B2B avec une track record avérée de signatures commerciales.

• Expérience requise : Minimum 3 ans en vente B2B ou export, avec des contrats conclus à votre actif, idéalement sur des cycles longs ou activités d'exportation
• Maîtrise de la langue : Français impeccable à l'écrit et à l'oral (critère éliminatoire) - vos interlocuteurs sont des dirigeants et acheteurs européens
• Compétences techniques : Pratique confirmée des outils CRM, des plateformes collaboratives (Slack, Zoom, Teams) et des technologies commerciales
• Qualités essentielles : Autonomie décisionnelle, rigueur dans le suivi administratif, patience et persévérance (les signatures se construisent sur plusieurs mois)
• Compétences relationnelles : Excellent communicant, écoute active, capacité à instaurer la confiance auprès de décideurs d'entreprises
• Orientation résultats : Motivation par l'atteinte d'objectifs commerciaux et transparence dans le reporting d'activité