Description du poste & missions

Au sein de Wylog, agence digitale innovante basée à Antananarivo, nous renforçons notre équipe dédiée à la croissance et à la satisfaction client. Nous recherchons un(e) Chargé(e) de développement commercial pour piloter et dynamiser notre cycle de vente, en transformant chaque opportunité en une relation durable et performante.

Votre mission : être l'ambassadeur(trice) de notre excellence technologique et de nos solutions sur mesure, en identifiant les besoins des entreprises et en leur proposant des accompagnements digitaux à forte valeur ajoutée.

• Prospection & qualification : Identifier et qualifier de nouveaux prospects via des approches multicanales (téléphone, email, réseaux professionnels) et décrocher des rendez-vous stratégiques.
• Pilotage du cycle commercial : Gérer l'ensemble du processus, de la découverte des besoins à la négociation finale, en assurant un suivi rigoureux et un reporting transparent.
• Conseil & accompagnement : Analyser les enjeux des clients (startups, ETI, grands comptes) et co-construire des solutions digitales intégrées (web, mobile, blockchain, AR/VR) qui stimulent leur croissance.
• Fidélisation & croissance : Assurer la satisfaction des partenaires existants et identifier les opportunités de montée en gamme et de récurrence des services.
• Contribution à l’innovation : Participer activement à l’amélioration de nos process commerciaux et à notre stratégie d’acquisition, en partageant les retours du terrain avec les équipes produit et marketing.

Profil & Compétences

Nous ne cherchons pas un simple exécutant, mais un véritable partenaire business capable de s’approprier notre vision et de la porter avec énergie et conviction. Vous êtes animé(e) par la performance et l’excellence relationnelle ? Ce poste est fait pour vous.

• Expérience & compétences techniques : Au moins 2 ans d’expérience réussie dans un rôle similaire (vente de services B2B, développement commercial, téléconseil expert). Une première expérience dans le digital, les technologies ou les services innovants est un fort atout.
• Maîtrise des outils de vente : Vous êtes à l’aise avec les CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive), les outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Snov.io) et les solutions de visioconférence.
• Agilité relationnelle & intelligence émotionnelle : Vous savez écouter les besoins, décoder les non-dits et adapter votre discours en fonction de l’interlocuteur (CTO, CEO, Directeur Marketing). Votre empathie et votre sens de la persuasion sont vos meilleurs alliés.
• Culture du résultat & résilience : Vous êtes orienté(e) objectifs, avec une capacité à gérer le stress, les refus et à rebondir rapidement. Vous aimez tracer votre propre chemin et repousser vos limites.
• Esprit startup & appétence technologique : Vous êtes curieux(se) des dernières tendances digitales (IA, blockchain, IoT) et vous avez envie d’évoluer dans un environnement stimulant, où chaque jour apporte son lot de nouveaux défis.
• Langues & communication : Vous parlez un français impeccable, à l’écrit comme à l’oral. La maîtrise de l’anglais est un plus pour échanger avec notre réseau international.